Rotterdamse makelaar sluit deal van 42 miljoen euro: 'Twee keer langs de kassa geweest'

In dit artikel:

Leslie de Ruiter uit Rotterdam is de opvallende makelaar van Christie's International Real Estate in Nederland en specialiseert zich in topsegmentwoningen — van miljoenenvilla's tot woningen van tientallen miljoenen euro's. Hij zegt gemiddeld 3,2 verkopen per week te doen (ruim 150–160 per jaar) en noemt een recorddeal waarvoor hij twee keer afrekende: een huis in het Gooi dat in korte tijd twee keer verkocht werd, wat hij samen als een transactie van 42 miljoen euro presenteert. Recent sloot zijn kantoor ook meerdere transacties boven de 3 miljoen in Rotterdam.

De Ruiter benadrukt dat de handel in luxehuizen intensief en risicovol is: makelaars werken langdurig zonder gegarandeerde vergoeding en opereren vaak volgens het principe "no cure, no pay". Commissiepercentages lopen, maar op een woning van 10 miljoen euro levert 2 procent al snel 200.000 euro op — hoewel veel uren en inspanning voorafgaan aan zo’n opbrengst.

Zijn werkwijze is sterk gericht op internationale klantenwerving: naast het plaatsen van woningen op Funda zet hij Christie's wereldwijde netwerk en internationale kanalen in en benadert actief kopers in bijvoorbeeld de VS en Australië. Die aanpak verklaart volgens hem zijn positie als marktleider in het Nederlandse topsegment.

Sinds kort laat De Ruiter zijn werkzaamheden zien in de tv-serie Million Dollar Listing Nederland, een lokaal bewerkte versie van een Amerikaans format. De serie, die nu een week te zien is, volgt meerdere makelaars en toont ook enkele bekende klanten, zoals voormalig voetballer Ryan Babel — al geven de meeste vermogende opdrachtgevers de voorkeur aan privacy. Een tweede seizoen lijkt vrijwel zeker en zal, naast het Gooi en Amsterdam, meer kasteelachtige en grote woningverkopen in Rotterdam en omgeving belichten.